te permite vender 5 veces más rápido
El mercado inmobiliario está en declive. Ante esta bajada de ventas, unos profesionales denominados Home stagers acuden a tu rescate y te ofrecen soluciones adaptadas para escenificar tu interior de forma que se estimule al famoso enamoramiento y así vender más rápidamente. Explicaciones con Yasmine Médicis de la agencia Mon Home Staging … Entrevista Entrevista de Jeanne Anglument ¿De dónde viene el Home Staging? El Home Staging nos llega desde Estados Unidos. La "leyenda" dice que un agente de bienes raíces llamado Barb Schwarz, en los años 70, cuando el mercado no estaba en buena forma, habría dedicado tiempo a "arreglar" una propiedad que estaba luchando por vender. ¡Éxito, la venta finalmente se realiza! En Francia, ¿qué pasa? No fue hasta 2007 para hablar realmente sobre el inicio de Home staging en Francia. Anteriormente, cuando me presentaba en las agencias, estas últimas me "pillaban las narices". Hoy, el relevo de los medios ha puesto este nuevo método de desarrollo de vivienda en el centro de atención y el contexto de un mercado inmobiliario tenso ha permitido a las agencias revisar su posicionamiento.¿Podemos afirmar resultados concretos? Las cifras nos llegan de Estados Unidos. Todavía es demasiado pronto en Francia para saberlo. Pero una propiedad destacada por el Home Staging se vendería 5 veces más rápido. Claramente, los compradores generalmente no quieren involucrarse en la construcción. Ya tienen que gestionar su mudanza, ¡así que el trabajo es secundario! Prefieren mudarse a un inmueble correcto, sobrio y neutral y en segundo lugar afirmar su personalidad a través de la decoración. Cuanto cuesta ? Para un diagnóstico escrito, es decir un inventario, una recomendación de cambios y un plan de acción, se necesitan 250 euros. Un precio muy razonable comparado con el precio de venta de una propiedad y por los resultados que obtenemos. Y cuente 400 euros si el home stager traslada y ordena sus habitaciones para un mejor desarrollo de los volúmenes. Si hay algún trabajo por hacer, él puede asesorarlo sobre un artesano. ¿Cuáles son tus consejos? Sepa que incluso si una casa está bien decorada, todavía está personalizada. Les cuento una anécdota que viví: me llamaron cuando el interior de la casa estaba de muy buen gusto con muebles hechos por la persona que vendía su casa. ¡Y sin embargo, nadie estaba haciendo una oferta! La decoración estaba estampada. ¡Los compradores potenciales no podían proyectarse! La solución fue despersonalizar la decoración. De este modo, los visitantes pueden apreciar mejor los volúmenes y apropiarse más de la casa.¿Cuáles son las principales cualidades de un Home Stager? Es una profesión que requiere mucha pedagogía. Hay que saber explicar a las personas que necesitan cambiar su decoración cuando es de su agrado. Entonces se necesitan habilidades de marketing. Tienes que hacerte las preguntas correctas: a quién quiero vender, cómo vendo, cuáles son las soluciones y las acciones a realizar … ¡Todo mientras se apoya gentilmente a los clientes ya que vender tu casa es estresante! Yasmine Medici : Agencia Mon Home Staging 6, rue de gaudigny 78490 Montfort l´Amaury Tel. 06 70 76 78 47 Sitio web www.monhomestaging.com