Un cazador de bienes raíces también es un experto técnico.
A principios de la década de 2000 surgió una nueva profesión: la de cazador de bienes raíces. El objetivo: ocupar el lugar del comprador para encontrar un apartamento o una casa para comprar. Catherine Catenacci, presidenta de la Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) nos cuenta todo lo que hay que saber.
Fuiste el primer buscador de bienes raíces en Francia. ¿Cómo se te ocurrió esta idea?
Como agente de bienes raíces, he visto que las agencias de bienes raíces están orientadas principalmente a servir a los vendedores. O los productos a la venta son adecuados para los clientes o buscarán en otra parte. En 2001, creé la primera agencia de búsqueda inmobiliaria, Côté Achateur, con el objetivo de ofrecer un servicio real a los compradores, que tenga en cuenta sus criterios. Desde entonces se ha emulado la profesión, algunos de los cuales no tienen carnet profesional. La Federación Francesa de Cazadores Inmobiliarios se creó en 2007 para regular la profesión. En particular, estipula que la tarjeta de agente inmobiliario profesional es obligatoria.
¿Qué servicio ofrece exactamente un cazador de bienes raíces?
El buscador de propiedades toma el lugar del comprador que no tiene tiempo para buscar una propiedad para comprar. Conoce al cliente, habla extensamente con él para comprender completamente cómo vive y determinar sus expectativas. Luego, el cazador de bienes raíces se embarca en una búsqueda: anuncia agencias inmobiliarias e individuos especialmente, pero también consulta a los agentes inmobiliarios, fideicomisarios, administradores de activos, etc. Visitará las mercancías y para los que potencialmente puedan ser idóneos, toma fotos: piezas, volúmenes, el barrio, grietas, defectos … Aprende sobre el barrio, el transporte, los comercios, los servicios. El cliente luego hace su propia selección de lo que se le presenta y va a visitarlo. Luego está, por supuesto, el lado subjetivo que no se puede abordar.
¿Puede un cazador de propiedades dar asesoramiento técnico?
Sí, porque tiene un ojo técnico pero también financiero. Puede asesorar sobre la estructura de la casa, sobre el condominio, sobre planificación urbana. Además, como titular de la tarjeta de agente inmobiliario, está acostumbrado a negociar y, en ocasiones, puede adquirir una propiedad por un precio mejor que el que hubiera hecho una sola persona.
¿Puede un cazador de propiedades manejar la venta de la casa actual del comprador?
Sí, porque es agente inmobiliario. Por tanto, es titular de la tarjeta profesional de transacciones inmobiliarias. Esto es lo que sucede a menudo. Lidera la venta de la propiedad actual y la búsqueda de una futura vivienda al mismo tiempo, evitando que el cliente compre una propiedad porque aún no ha vendido su apartamento o casa.
¿Cuál es el perfil de los clientes que utilizan un cazador de propiedades?
Generalmente se trata de personas que viven fuera del área de investigación: personas que se trasladan profesionalmente, o que desean comprar una segunda vivienda, o futuros jubilados que desean establecerse en otro lugar al jubilarse. Otra categoría de clientes bien representada son las personas con exceso de trabajo, a menudo ejecutivos o gente de negocios. Por último, también hay compradores primerizos que temen embarcarse en su primera compra.
¿Puede un cazador de propiedades buscar una propiedad en venta en una región diferente a la que está instalado?
A priori no porque no pueda ser un conocedor de todas las ciudades y de todas las regiones. Por otro lado, si se trata de una franquicia, como es el caso de Buyer Side, podemos dirigir al cliente al franquiciado de la región donde desea comprar.
¿Cuánto tiempo le toma a un buscador de propiedades promedio encontrar la propiedad perfecta?
Depende de las especificaciones del cliente. Encontrar un apartamento con ascensor y terraza en el Marais, por ejemplo, llevará mucho más tiempo que en el distrito 15. Lo ideal es que la búsqueda demore 15 días, pero puede durar hasta 6 meses. Por el momento, las búsquedas a veces son largas porque hay escasez de productos a la venta en el mercado.
¿Cuánto cuesta el servicio de un cazador de propiedades?
Se le paga de acuerdo al resultado, solo si encuentra un activo, por lo tanto, y solo cuando se firma la escritura final. Las tarifas son gratuitas, pero generalmente oscilan entre el 3 y el 5% del precio de compra de la propiedad. Los cazadores de propiedades que se unen a la FFCI no pueden cobrar una tarifa de solicitud.
¿Qué debe tener en cuenta al hablar con un cazador de propiedades?
El cliente debe asegurarse de que el cazador de propiedades tenga su tarjeta profesional y que no cobre tasas administrativas o costos de presentación de informes, que están estrictamente prohibidos por la ley. Todos los cazadores miembros de la FFCI se han comprometido a respetar la normativa vigente y a no cobrar ninguna tasa antes de la firma del acta final.
Para saber más :
www.federation-chasseurs-immobiliers.com