Una o dos visitas adicionales en distintos momentos.
Stéphane Plaza ha trabajado durante veinte años con dos agencias inmobiliarias en la región de París. Presenta los programas “Recherche appartement ou maison” y “Maison à vendre”, emitidos por M6. Entrevista de Nadège Monschau ¿Cuál es el método a seguir cuando quieres comprar una vivienda? Antes de embarcarse en las visitas, es necesario fijar con mucha precisión su presupuesto. Si es un comprador por primera vez, puede hacer simulaciones en Internet, especialmente en el sitio de Anil (Agencia Nacional de Información sobre Vivienda), antes de consultar a un banquero o corredor de bienes raíces. Si desea vender su casa para comprar una nueva, primero debe hacer que valoren su propiedad. ¡Pero tenga cuidado de no sobreestimarlo! En todos los casos, se trata de establecer un plan de financiación que permita llevarlo a cabo a largo plazo, una vez que los hijos hayan crecido, etc. Segundo paso: define tu proyecto, tratando de ser lo más racional posible. Nada puede ser más eficiente que enumerar sus prioridades: superficie, número de habitaciones, proximidad a escuelas o al lugar de trabajo, accesibilidad al transporte público, jardín, chimenea, ascensor. Este primer trabajo permitirá orientar la elección en lo nuevo o lo viejo, en una casa o un apartamento, en uno u otro barrio. Otra ventaja: cuando sepa exactamente lo que puede pagar y lo que está buscando, perderá menos tiempo en visitas innecesarias. Por tanto, podemos empezar a consultar las ofertas. Además, creo que vale cada vez menos cansar establecer una relación de confianza con una sola agencia, que llamará a su cliente en cuanto surja una novedad y que le ofrecerá bienes exclusivos. ¿Cómo hacer eficientes las visitas? Siendo muy metódico. Antes de cada reunión, anote todas las preguntas para hacerle al propietario o al agente inmobiliario en un pequeño cuaderno. Si está interesado en el alojamiento, una pequeña ubicación de los alrededores es fundamental. No dude en tocar el timbre para obtener la mayor cantidad de información posible sobre el tráfico de automóviles en la cuadra, el tráfico en las calles, el ruido, la calidad y la variedad de negocios. Solo los habitantes o el cuidador de un edificio saben si las zonas comunes están bien mantenidas, si el aislamiento acústico y térmico del edificio deja algo que desear, etc. Para tener una buena comprensión del entorno de vida, también puede regresar al vecindario en diferentes momentos del día y de la noche. Y, antes de hacer una oferta, debemos realizar una o dos visitas adicionales, en varios momentos, para comprender plenamente la luminosidad de las estancias. Sin mencionar que una casa siempre lucirá más atractiva en verano que en invierno. Si está totalmente encantado con un apartamento que descubra en diciembre, en un día lluvioso y durante las horas pico, ¡hay muchas posibilidades de que sea el correcto! Pero, como regla general, es mejor tomarse su tiempo y no saltar a la primera oportunidad que se presente. ¿Cómo tener éxito en tu negociación? ¡No existe una receta milagrosa! Todo es cuestión de sentimientos. Sin embargo, antes de hacer una propuesta, es importante familiarizarse con el mercado. En general, puede intentar bajar el precio entre un 5 y un 10%. Pero tenga cuidado de no bajar demasiado. De lo contrario, corre el riesgo de molestar al vendedor y perder el trato. Sin embargo, algunos argumentos pueden resultar efectivos, como el alcance de las obras de renovación a realizar, o, en el caso de un condominio, la próxima votación de un lavado de cara … Y si sabemos que el propietario es tiene prisa por vender, o que su propiedad ha estado en el mercado durante mucho tiempo y no puede encontrar un comprador, ¡podemos conseguir un buen trato! Mas información : Próxima emisión de "Casa en venta": Lunes 22 de septiembre de 2008 a las 20:50 horas en M6. Stéphane Plaza es el autor de “Buscando un apartamento o una casa: todas las trampas que hay que evitar” (ediciones Hachette Pratique)