Una o dos visitas adicionales en distintos momentos
Stéphane Plaza colabora desde hace veinte años con dos agencias inmobiliarias de la región parisina. Presenta los programas "Recherche appartement ou maison" y "House for sale" , transmitidos por M6.
Entrevista de Nadège Monschau
¿Cuál es el método a seguir cuando se quiere comprar una vivienda?
Antes de emprender las visitas, debes establecer con mucha precisión tu presupuesto.
Si usted es un comprador por primera vez, puede hacer simulaciones en Internet, en particular en el sitio web de Anil (Agencia Nacional de Información sobre la Vivienda), antes de consultar a un banquero o corredor de bienes raíces.
Si desea vender su casa para comprar una nueva, primero debe tener su propiedad estimada. ¡Pero ten cuidado de no sobreestimarlo! En todo caso, se trata de establecer un plan de financiación que permita sostenerse a largo plazo, una vez que los hijos hayan crecido, etc.
Segundo paso: define tu proyecto, tratando de ser lo más racional posible. Nada más eficaz que enumerar sus prioridades: superficie, número de habitaciones, proximidad a colegios o al lugar de trabajo, accesibilidad al transporte público, jardín, chimenea, ascensor. Este primer trabajo le permitirá orientar su elección sobre lo nuevo o lo antiguo, sobre una casa o un apartamento, sobre este o aquel distrito.
Otra ventaja: cuando sabes exactamente lo que eres capaz de pagar y lo que buscas, perderás menos tiempo en visitas innecesarias. Por lo tanto, podemos comenzar a consultar las ofertas. Además, creo que es más rentable y menos cansado establecer una relación de confianza con una sola agencia, que volverá a llamar a su cliente en cuanto surja algo nuevo y que le ofrecerá propiedades exclusivas.
¿Cómo hacer efectivas las visitas?
Siendo muy metódico. Antes de cada cita, anota todas las preguntas para hacerle al propietario o al agente inmobiliario en un pequeño cuaderno. Si está interesado en el alojamiento, es esencial explorar un poco los alrededores. No dude en tocar el timbre para obtener la mayor información posible sobre el tráfico de automóviles en el bloque, el tráfico de la calle, el ruido y la calidad y diversidad de los negocios. Solo los habitantes o el guardián de un edificio saben si las zonas comunes están bien cuidadas, si el aislamiento acústico y térmico del edificio deja algo que desear, etc.
Para obtener una buena comprensión del entorno de vida, también puede volver al vecindario a diferentes horas del día y de la noche. Y, antes de hacer una oferta, conviene realizar una o dos visitas adicionales, en distintos horarios, para conocer a fondo la luminosidad de las estancias.Sin olvidar que una vivienda siempre parecerá más atractiva en verano que en invierno. Si está totalmente encantado con un apartamento que descubre en diciembre, en un día lluvioso y en plena hora punta, ¡hay muchas posibilidades de que sea el adecuado! Pero, como regla general, es mejor tomarse su tiempo y no s altar a la primera oportunidad.
¿Cómo negociar con éxito?
¡No existe una receta milagrosa! Todo es cuestión de sentir. Sin embargo, antes de hacer una propuesta, es recomendable estar bien informado sobre el mercado. En general, podemos intentar bajar el precio entre un 5 y un 10%. Pero tenga cuidado de no bajar demasiado. De lo contrario, corre el riesgo de molestar al vendedor y perder el trato. Sin embargo, algunos argumentos pueden resultar efectivos, como el alcance de los trabajos de renovación a realizar o, en el caso de una propiedad conjunta, la próxima votación para un lavado de cara.Y si sabemos que el propietario tiene prisa para vender, o su propiedad ha estado en el mercado durante mucho tiempo y no puede encontrar un comprador, ¡podemos hacer un buen trato!